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收费策略视角下的展位设计行业囚徒困境

* 来源: * 作者: * 发表时间: 2020/02/21 21:21:21 * 浏览: 1
[湛江鞋城网-制鞋行业新闻]随着会展行业的竞争日趋激烈,不仅是“展览会”,而且上游的展览组织也竭尽全力吸引目标企业参加,“下游的展位设计公司”纷纷加入。也竞争展示好的参展商。一般而言,当参展公司决定通过装饰自己的展位参加展览会时,它将很快收到来自四,五个展位设计公司的“橄榄枝”,并表示愿意设计自己的展位。一些“甚至是急性”的人自愿提出了展位设计。但是,残酷的现实是,只有一家公司可以得到“青睐”,而其他公司则无法获得任何形式的补偿。参与计划的公司通常会在五六个投标设计公司中选择出价最低的投标人,然后免费使用其他公司的设计思想和图纸。即便如此,许多展位设计公司似乎仍然很乐意做一遍又一遍,一次又一次地做无用的工作,而参展商则在市场经济条件下悠闲地享用午餐。大多数展览设计公司规模很小,分散且混乱。通常,有一两个广告设计师可以拉起横幅来注册公司。进入壁垒低,竞争混乱。目前,相对大型的展览会通常有60%以上的展位是自己装饰的,这为这些公司提供了一个可行的空间。但是随着会员数量的增加,情况变得越来越糟。一段时间前,作者参加了展位设计公司的一次行业会议。与会者谈到了恶性竞争的现状,但他们无可奈何,却无可奈何。业内有人提议对参展商统一收取300元的设计费,以应对参展商的随机招标行为,从而对未能中标的设计公司给予一定程度的补偿。这句话一经发表,便有很多答复者。作者对这些摊位设计公司的苦难深有体会。激烈的竞争进一步稀释了利润,但在大多数情况下,它已成为现实。无用的辛勤工作无疑会使公司的业务恶化。从这个角度来看,通过行业的限制争取应得的利益似乎已成为展位设计公司的唯一选择。但是,作者认为行业还不成熟,短期内对参展商的收费策略尚未在实践中实施,无法有效改变展位设计公司面临的现状。这可用于博弈论的经典案例“解释囚犯的困境”。所谓的“囚徒困境”实际上是分析个人理性与集体理性之间的悖论。犯罪后,两名犯罪嫌疑人(A和B)被捕,并被单独审判。如果双方都承认,他们将分别被判处八年徒刑。如果一个人认罪而另一个人认罪,白人认罪将只需要服一年徒刑,该认罪将被判处十年徒刑。每个句子是两年。在这种情况下,每个犯罪嫌疑人都有两种选择:认罪或拒绝。对于两者来说,最佳结果无疑是他们都抵抗并且只需要在监狱里呆两年。研究结果表明,无论对方选择如何,一方的最佳反应只能是坦率的。结果,每个人都被判处八年徒刑。展览设计公司还面临着一种“囚徒困境”。如前所述,游戏的最终结果既不能是“现状”,也不敢向C提出300元的设计费。这在其他行业的许多案例中也得到了证实,例如彩电行业峰会,汽车价格联盟,空调行业协议等引起轰动,大多数参与者发誓,“团结一致”,共同努力。但是最终,所谓的“同盟”,“同盟”还是“绅士协议”很难抵制各方为追求自己利益最大化的理性行为。综上所述,展位设计行业应明确“非合作方式”处于困境中的囚犯所获得的图书馆只是有限的合作(大多数情况下是一次合作),因为通常情况下,囚犯我只会面对游戏的机会,因此在做出合理选择时,我不会考虑另一方的报复行为。对自己最有利。但是,如果“无限重复”游戏,情况将有所不同。在这一点上,任何短期的机会主义行为都是微不足道的,因此参与者倾向于建立合作声誉,并主动惩罚对方的机会主义行为。当前的情况是,许多展览设计公司的设计仍处于窃和缺乏创新的阶段。因此,提高设计中的含金量,不再通过低价获利是长期的方法。